Günümüzde işyeri açmak çok kolay. Pratik olarak bir günde yapılabilir, ancak müşteri kazanmak o kadar kolay değildir. Şirket, siparişi tamamlamak için gereken yeterli insan kaynağı ve ekipmanı gösterebilse bile. İnşaat siparişleri bu bağlamda özel bir yere sahiptir. İnşaat şirketleri mantar gibi ortaya çıkıyor ve inşaat hizmetlerine olan talep yüksek olmasına rağmen, yeni şirketlerin atılımı zor. Müşterilerin nasıl kazanılacağını ve inşaat, yenileme ve inşaat hizmetleri için siparişlerin nerede bulunacağını kontrol ediyoruz.
İnşaat planlıyorsanız veya piyasadaki rekabeti kontrol etmek istiyorsanız, İnşaat Hesaplayıcıları web sitesinde bulunan Yüklenici Arama hizmetini kullanın. Bu sayede, kanıtlanmış profesyonellerin en iyi tekliflerine erişebileceksiniz.
Polonya'da inşaat siparişleri için nereye bakmalı?
Basında ve internet sitelerinde yer alan siparişlerin büyük bir kısmını inşaat siparişleri oluşturmaktadır. Faaliyet alanına bağlı olarak, inşaat şirketlerinin emrinde yerel veya ulusal bir pazar vardır. "Bir ev sipariş edeceğim" veya "inşaat işlerini sipariş edeceğim" gibi reklamlar sadece basında veya internette değil, aynı zamanda yerel yönetim binalarındaki ve hatta istihdam bürolarındaki ilan panolarında da bulunabilir.
İnşaat ihaleleri de bir diğer grubu oluşturmaktadır ancak konusu ayrı bir tartışmayı gerektirmektedir. Her yerde inşaat duyuruları var, ancak özellikle genç bir şirket için kazançlı bir iş bulmak o kadar kolay değil. İhale sonuçlarını takip etmeye ve onları kazanan şirketin hangi niteliklere sahip olduğunu değerlendirmeye değer. İnşaat sözleşmeleri, geçici olarak, özel yatırımcılar, geliştiriciler, daha büyük taşeron şirketler ve kamu kuruluşları gibi çeşitli türlere ayrılabilir.
İnşaat firmalarının geliştiricilerden inşaat ilanları bulabileceği birçok web sitesi bulunmaktadır. Geliştiriciler, inşaat ve bitirme hizmetleri için müteahhitler arıyor. Geliştiriciler, özel müşterilerin aksine, genellikle yüklenicilerden daha yüksek beklentilere sahiptir. Geliştiriciler tarafından sunulan inşaat siparişleri genellikle kapsamlıdır ve büyük yatırımlarla ilgilidir. İlana cevap veren firmaların teklifleri en çok çalışan sayısını, daha önce tamamlanmış yatırımları, referansları ve ekipman olanaklarını içermelidir. İcra için başvuran şirketin faaliyet alanı da önemli olabilir. İnşaat siparişlerinin nasıl alınacağı hakkında daha fazla bilgi, burada bulacaksın.
Geliştirme şirketleri, yalnızca Gdańsk veya Varşova gibi büyük şehirlerde değil, aynı zamanda küçük kasaba ve köylerde de anahtar teslimi inşaat ve küçük yatırımlar için inşaat şirketleri arıyor. Geliştiriciler, web sitelerindeki duyurulara ek olarak, bunları sektör gruplarına ve forumlara da yerleştirir - bu nedenle onları kontrol etmeye değer.
Polonya'daki özel yatırımcılardan inşaat siparişleri
İnşaat şirketleri de aynı web sitelerinde özel yatırımcılardan inşaat teklifleri bulacaktır. Bunları "Bir evin inşasını sipariş edeceğim", "anahtar teslimi" veya "İcra emri vereceğim" kategorisinde aramalısınız. Özel yatırımcılardan gelen inşaat reklamları genellikle inşa edilecek binanın tasarımına veya görselleştirilmesine bağlantılar içerir. "İcra emri vereceğim" gibi özel yatırımcılardan gelen inşaat siparişleri, pazar konumu henüz kendilerini belirlememiş yeni şirketler için büyük bir fırsattır.
İlan web sitelerinde potansiyel müteahhitler sadece inşaat siparişlerini değil, aynı zamanda yenileme ve inşaat, bitirme ve örneğin kaynak siparişlerini de bulacaktır. İnşaat sektörü için toprak işleri veya örneğin küp döşeme için ölü bir dönem olan kış döneminde özellikle dikkat çekicidir. Bu süre zarfında apartman tadilatı veya iç dekorasyon siparişleri ön plana çıkıyor. Siparişleri bulabileceğiniz web sitelerinden biri de İnşaat Hesaplayıcılarıdır. Web sitemizden sipariş almak isterseniz, yazın [e-posta korumalı].
Reklam hizmetlerinin web sitelerinde sunulan söz konusu kaynak siparişleri gibi inşaat ve diğer siparişler, genellikle hizmetin yerine getirilmesi için müşteri tarafından belirlenen brüt bir fiyata sahiptir. Yüklenicilerin teklifleri bir fiyat karşı teklifi içerebilir veya içermeyebilir. Unutulmamalıdır ki her zaman ve hatta çoğu zaman en uygun maliyetli teklif kazanmaz. Müvekkil ile görüşme aşamasında, firma kendini en iyi taraftan sunmalı ve müşteri doğruyu seçtiğinin garantisine sahip olmalıdır. Ayrıca makalemize bakın: İnşaat siparişleri - fiyat nasıl belirlenir?
Çevrimiçi seri ilan web sitelerinde, inşaat şirketlerinin kendileri ve faaliyetleri veya faaliyet alanları hakkında bilgi yayınlayabilecekleri "İnşaat siparişlerini arıyorum" veya "inşaat hizmetleri" gibi sekmeler bulunur. Hizmetler listesinde, örneğin çatı kaplama, ahşap ev inşaatı veya apartman tadilatı gibi şirket profilini ve / veya uzmanlığını kısaca tanımlamaya değer.
Şirketin geçmişi çalışıldıktan sonra sevk sistemi de çalışmaya başlar. Arkadaşlar, belirli bir inşaat veya bitirme şirketini arkadaşlarına güvenilir ve güvenilir olarak tavsiye eder. Şirket için çok rahat bir durum ama böyle bir pozisyon için uzun süre çalışmak zorundasın.
İnşaat ihaleleri - katılma ve teklif sunma koşulları
İnşaat ihaleleri, ihale makamının içinden en uygun olanı seçtiği ve nihayetinde seçtiği bir "teklif yarışı"dır. Artan sayıda işletme kamu ihalelerinde teklif veriyor. Sanıldığının aksine yeni kurulan şirketlerin de şansı var. Ancak, inşaat ihaleleri belirli bir yarışma şeklidir, bu nedenle bunlara katılmaya dikkat etmelisiniz.
Kamu inşaat ihaleleri iki türe ayrılır - kısıtlı ve sınırsız inşaat ihaleleri. Adından da anlaşılacağı gibi, sınırlı inşaat ihaleleri, teklif vermeye davet edilen belirli bir müteahhit grubuna yöneliktir. Öte yandan, sınırsız teklifler, yeterlilik, uygun tesisler, yetkiler ve resmi şartlar açısından gereklilikleri karşılayan herhangi bir kuruluş tarafından teklif verme imkanı verir.
Kamu inşaat ihaleleri sadece büyük yatırımlarla ilgili olmayıp, çoğu küçük inşaat veya yenileme ve inşaat hizmetleri, örneğin bir yerel yönetim binasının veya okulunun yenilenmesi, bina yalıtımı veya belirli modernizasyon işleri için sözleşmelerdir.
İhaleye katılma koşulları açıkça tanımlanmıştır. Kural olarak, şirket veya girişimci bir dizi sertifika sunmalıdır. Bunlar, diğerlerinin yanı sıra, primlerin ödenmediğine dair Sosyal Sigortalar Kurumu'nun (ZUS) bir belgesi, ticaret siciline veya Ulusal Mahkeme Siciline giriş belgesi, sabıka kaydının bulunmadığı belgesi ve vergi belgesidir. ofis. Bunlar resmi gereksinimlerdir.
İkinci şart grubu, ihaleye katılan şirketin değeriyle ilgilidir. Şirket, uygun nitelikleri, önceki uygulamalarla teyit edilen deneyimi (genellikle geçmişte gerçekleştirilene benzer en az bir yatırım gereklidir) göstermelidir. Bir inşaat firmasının uygun ekipman ve makinelere ve uygun izinlere sahip olması gerekir.
İnşaat ihalelerinin duyurulması
Şirket nispeten yeniyse ve daha önce sadece taşeronluk yapmışsa, çalıştığı şirketin referanslarını kullanabilir. Alternatif olarak, daha az deneyime sahip daha küçük bir şirket, daha büyük bir şirketle konsorsiyum veya vekaletname temelinde işbirliği kurabilir - o zaman iki şirket birlikte başlayabilir. İnşaat ihaleleri için nereye bakılacağına dair bilgiler bu linkte bulacaksın.
İhale şeklindeki inşaat emirleri kamuya açıktır, idareler ihaleler hakkında bilgi yayınlar ve hatta böyle bir kanuni yükümlülüğü vardır. İhalelere ilişkin inşaat duyuruları Kamu İhale Bülteni'nin internet sitesinde yer almalıdır. Ayrıca, Kamu İhale Kurumu Merkez Portalında, voyvodalıklara göre ayrılmış güncel ihaleleri bulmanızı sağlayan bir arama motoru da bulunmaktadır. Arama motorunda ayrıca Varşova veya Wrocław gibi ayrı şehirlerden ve daha küçük kasabalardan inşaat siparişlerini de bulabilirsiniz.
Değeri nispeten düşük olan inşaat ihalelerinin Kamu İhale Bülteni'nde yayınlanması zorunlu değildir. Daha küçük ihaleler (binaların yalıtımı, yenileme, modernizasyon) seri ilan web sitelerinde ve çevrimiçi ihale kılavuzlarında ve sektör web sitelerinde aranmalıdır.
Yerel pazar ve şirketin reklamı ve inşaat siparişleri
İnşaat şirketleri için yerel pazar, özellikle daha küçük, gelişen ve yeni açılanlar, tek olmasa da ana faaliyet alanıdır. İnşaat duyuruları yerel basında ve genellikle bir yer seçme seçeneğine sahip olan çevrimiçi seri ilan web sitelerinde bulunabilir. Bölgede faaliyet gösteren daha büyük firmalardan da inşaat ve taşeronluk siparişleri alınabilir. Bir şirketin çeşitli şekillerde kendini tanıtması, faaliyet kapsamında "İnşaat siparişlerini arıyorum" gibi bölgesindeki basında ve ilan panolarında inşaat ilanları yayınlaması faydalı olacaktır.
"Reklam ticaretin kaldıracıdır", konuya sistematik yaklaşmalısınız. Mevcut gerçeklikte, müşteri ile iletişim yeni bir boyut kazandı ve bu da elbette İnternet. Bir inşaat firması internette görünmelidir ve bu sadece inşaat duyuruları veya şirket kataloglarındaki bilgiler değildir. İş katalogları söz konusu olduğunda, ücretsiz kataloglar en iyi çözümdür - bunun gibi (buraya tıklayın). Tek yapmanız gereken kayıt olmak, şirketinizin verilerini girmek ve müşterilerin şirketinizi bulabilmesi için teklif vermek. Şirketin teklifi ve vitrini ile kendi web sitenizi kurmayı düşünmeye değer. Uzun vadede yeni müşteriler çekmenin ve reklam vermenin oldukça ucuz ve etkili bir yoludur.
İnşaat gibi bir sektörde ülke çapında web sitesinden kopması beklenmemelidir. Ancak, becerikli web sitesi konumlandırma ile yerel arama sonuçlarında iyi bir görünürlük elde edebilirsiniz. Bir inşaat şirketinin web sitesini faaliyet gösterdiği bölgede konumlandırmak, sipariş akışı şeklinde çok iyi sonuçlar getirebilir.
Web sitesinde inşaat firmalarının teklifleri açık, net ve davetkar bir şekilde sunulmalıdır. Ayrıca fotoğraflarla referanslar ve önceki projelere yer vermeye değer. Arama sonuçlarında yüksek bir web sitesine sahip olmak, yatırımcının şirkete rapor vermesine neden olur ve diğer durumlarda olduğu gibi şirketin yatırımcı araması gerekmez.
Bir kartvizit web sitesi oluşturmanın maliyeti yüksek değildir ve web sitesinin kendisi yalnızca etkili bir reklam değil, aynı zamanda bir inşaat şirketi ile yatırımcılar arasında bir iletişim biçimi olabilir. Bir web sitesinin işlevini iyi yerine getirebilmesi için estetik açıdan hoş, kullanımı sezgisel olmalı ve üzerindeki bilgiler okunaklı ve teklifle ilgilenen müşteriler tarafından kolayca bulunabilmelidir.
Sipariş oluştururken nelere özellikle dikkat edilmelidir?
İnşaat hizmetlerine verilen inşaat tekliflerinin müşterilerin ilgisini çekebilmesi için inşaat firmasının sektördeki kendi imajına dikkat etmesi ve markasını etkin bir şekilde oluşturması gerekmektedir. Kendi markanızı oluşturmak, şirketiniz hakkında olumlu bir imaj yaratmayı ve müşterilerin (ayrıca potansiyel) şirketin güvenilir, güvenilir ve mesleğini bildiğine inanmasını amaçlayan bir dizi faaliyettir.
Sipariş ve duyurularda yapılan tekliflerin en yüksek değerde olması için, şirketlerin uygulamaları hakkında olumlu görüş ve referanslar sunabilmeleri için eski ve mevcut müşterilerle olabilecek en iyi ilişkileri sürdürmeleri gerekir. Ayrıca "İnşaat siparişlerini arıyorum" gibi reklamlarda da firmanın güvenilirliğini teyit eden görüş ve referanslara yer vermekte fayda var.
Diğer bir konu ise insan faktörüdür. İnşaat ekibi, şirketin iyiliği için de çalışacak güvenilir ve sağlam profesyonelleri içermelidir. Bir inşaat şirketi yönetirken, müşterilere en etkili eylemleri sunabilmek için yeni teknolojiler ve çözümler hakkındaki bilginizi sürekli olarak genişletmeye değer.
Bilgi çok önemlidir. Bir şirket, ancak potansiyel müşteriler onun varlığından haberdar olursa inşaat siparişleri kazanacaktır. Mevcut tüm araçlarla etkinlik hakkında bilgi vermeye değer. Firma itibar kazandığında ve müşteriler memnun kaldığında, en etkili reklam biçimlerinden biri olan tavsiye sistemi çalışmaya başlayacaktır.
Bir emrin yerine getirilmesi için teklif verirken, şirketin bir ihaleye katılmasına veya özel bir yatırımcıdan emir almasına bakılmaksızın, teklif edilen maliyetlerin gerçek piyasa fiyatı ile orantılı olması gerektiği unutulmamalıdır. Fiyat önemlidir, ancak niyetlerinizi ölçmeli ve her zaman en düşük fiyat teklifinin kazanmayacağını unutmayın - birçok faktör önemlidir.
"Ev yaptıracağım" gibi reklamlara karşı inşaat firması, müşterinin (yatırımcının) kontrol edemeyeceği veya gerçek dışı olan bilgileri vermemelidir. Güvenilirlik, güvenin ve iyi karşılıklı ilişkilerin temelidir.
Danışmanlık web sitelerinde, doğru inşaat şirketini nasıl seçeceğiniz sorunu hakkında birçok makale okuyabilirsiniz. Gelecekteki yatırımcılar genellikle bu tür kaynaklara başvururlar ve yazarlar, yatırımcının nihai bir karar vermeden önce belirli bir şirketin deneyimini ve referanslarını kontrol etmesi için bir mantra gibi orada tekrar eder. Bu nedenle inşaat firmalarının daha sonra anti-reklam yaptıkları ortaya çıkmasın ve kendileri hakkındaki görüşlerin çok olumsuz çıkması için müşteri memnuniyetine özen göstermeleri gerekmektedir.
